Que vend votre site ?
Oui, même une vitrine vend quelque chose.
Je vois beaucoup de sites bricolés par des petites entreprises. On connaît tous un artisan pas branché tech qui a demandé à son neveu un site avec un fond vert éclaté et des polices violettes. (Et oui, ça arrive aussi aux influenceurs LinkedIn. J’en peux plus des devs influenceurs.)
Je pourrais vous raconter que je dis non aux prospects sans stratégie. En vérité, si votre site est moche, c’est ce que je préfère : j’aime faire du beau avec du moche. Et ce qui est bien, c’est qu’en faisant n’importe quoi, vous avez quand même fait quelque chose.
Pourquoi ça pose problème ?
L’idéal, c’est que votre site serve un objectif clair : générer des leads, valider des recommandations ou filtrer les prospects. On peut s’appuyer sur une réflexion stratégique ou un audit marketing pendant le cadrage, mais au final, votre site doit vendre quelque chose — même s’il s’agit seulement de votre crédibilité.
Vos trois options
Vous avez grosso modo trois manières d’utiliser votre site.
1. Valider les recommandations
Ça concerne les PME qui tournent déjà grâce au bouche-à-oreille. Le site rassure les prospects recommandés et montre que vous êtes sérieux.
Exemple : un électricien que je connais a trois pages, des photos de chantiers, un contact visible. Les prospects recommandés checkent son site, voient du sérieux, appellent.
2. Générer des leads qualifiés
Ça concerne les PME qui veulent attirer de nouveaux clients via le web. Il faut des pages optimisées SEO, un blog ciblé, des formulaires clairs.
Exemple : un coach en reconversion voulait être trouvé sur Google. Cinq pages optimisées, blog ciblé, formulaire en évidence. Leads qualifiés après six mois de SEO.
3. Filtrer les mauvais prospects
Ça concerne les PME qui reçoivent trop de demandes, mais pas les bonnes. Le site clarifie le positionnement et affiche une fourchette de prix.
Exemple : un consultant perdait 10h par semaine à répondre à des demandes à 500€ alors qu’il facture 5 000€ minimum. Son site affiche maintenant « Projets à partir de 5 000€. Si vous cherchez moins cher, je ne suis pas pour vous ». Les demandes hors cible ont disparu.
Ce qu’il ne faut pas oublier
Un site ne fait pas de miracles. Si votre offre est bancale ou votre contenu décevant, ça ne changera rien. Inutile de claquer 30 000€ dans un site d’agence pour cinq pages. Mais un site, ça bosse 24/7. Si votre offre est solide, votre site la met en valeur.